Cumplimiento de los objetivos de venta. Un estudio reveló que el 52% de los empleados desconoce la visión de la empresa para la que trabaja –y el equipo comercial no escapa a esta estadística. El objetivo tiene que ser posible de alcanzar, es decir, siendo exigente y ambicioso hay que mantener los pies en la tierra y estar dispuesto a modificarlo en caso de que nos hayamos pasado de optimistas. Racionalización del Trabajo: Al racionalizar el trabajo en las rutas de ventas permite que el trabajo se desempeñe de una manera inteligente, con eficiencia y lo mejor de todo es que se hace bien desde la primera vez. Impulsar la omnicanalidad con nuevos canales de marketing y ventas. Por ejemplo, la cuota de volumen combinada con la de actividades. Es como crear tu propio juego de muñecas Matrioshka, desde la más grande hasta las piezas más pequeñas. Generalmente, las cuotas de previsión se asignan a territorios o equipos de ventas específicos, y se calculan en función del rendimiento histórico de una región y del objetivo de ingresos que esta debe alcanzar. RUTA DE Ventas Ejemplo Ejemplo de Como realizar una ruta de venta en la Materia de Ventas Universidad Universidad Tecnológica de Nayarit Materia Inovacion de Mercados Area de Mercadotecnia (2021) Año académico 2021/2022 ¿Ha sido útil? Sesion 05 TVN from Rafael Trucios . (Puedes cancelar la suscripción en cualquier momento.). Mejorar la capacidad de venta y negociación del emprendedor y del equipo comercial. Si bien las situaciones serán diferentes por el tipo de mercado y empresa, tendrás un panorama más amplio de cómo puedes hacerlo. Un grupo de investigación nacional dirigido por investigadores de la Universidad de Manitoba (UM) ha demostrado qu ... El ruido de los barcos inhibe la libido de los cangrejos. Está enmarcado en un cuadro temporal, si no, el objetivo se dilata tanto en el tiempo que se acaba perdiendo la perspectiva, la capacidad de ser evaluado y su función. Esto puede ayudarte: ¿Qué son los flujos de comunicación interna y cómo gestionarlos? En este artículo aprendiste que són las cuotas de ventas y cuáles son sus características destacadas. Generalmente, la cuota de un representante de ventas se relaciona directamente con su plan de compensación, incluidas las comisiones y bonificaciones. Hablamos de números, de métricas en hojas de cálculo o de medidas universales que permiten evitar los famosos “mucho, un poco, más o menos, etc”. Elige el tipo de promoción que aplicarás. 3. No en vano, una de las métricas de ventas complementarias a las cuotas de ventas es la tasa de retención. Suscríbete al boletín y léelo a tu propio ritmo. Si bien este tipo de método puede ser seguro, no goza de mucha actualización. Más de 1000 términos y definiciones de Marketing. Las cookies analíticas se utilizan para entender cómo los visitantes interactúan con el sitio web. En el siguiente trabajo se habla sobre la administración de la fuerza de ventas, funciones de la administración de ventas, cualidades de un buen gerente de ventas en el cual existen dos dimensiones importantes "estructura" y "consideración . the tribe too! Las rutas de ventas son el itinerario que seguirá cada día un comercial para visitar a los clientes. ¿Cuáles son las características de las cuotas de ventas? El significado de cuotas de ventas es, con frecuencia, confundido con otros términos como objetivo de ventas o pronóstico de ventas. Si bien vincular actividades a una cuota formal es opcional, ten en cuenta que a los representantes les resultará útil contar con un mapa de ruta, que les muestre aproximadamente el número de llamadas, correos electrónicos y demostraciones que deben hacer para cumplir con su cuota. Este es otro ejemplo de cómo puedes calculas las cuotas de tus vendedores. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". M: (Measurable) Tiene que ser medible y cuantificable para poder evaluarlo de manera objetiva. Por lo tanto, es esencial que el vendedor sea persistente y realice un seguimiento de las oportunidades. En el valle... ...Territorios de Ventas Si quieres profundizar en la fijación de objetivos puede interesarte este artículo complementario sobre qué son los OKR y cómo implementarlos en tu empresa. Una cuota combinada podría incluir una cuota de actividades y una de ganancias. Si aún eres estudiante y estás buscando ideas que puedes vender en tu escuela ent... ¿Has observado que existen empresas a las cuales nunca les faltan los clientes y sin embargo no cuentan con un equipo de ventas? Los representantes con cuotas basadas en el volumen tienen deben considerar el número de unidades que venden o los ingresos totales que generan durante un periodo específico. The __gads cookie, set by Google, is stored under DoubleClick domain and tracks the number of times users see an advert, measures the success of the campaign and calculates its revenue. Finalmente, ten en cuenta el crecimiento pronosticado. Siempre recomiendo una revisión a fondo una vez al año, o bien en enero o bien en septiembre, a principio de curso. Es la. El sistema de visitas en las rutas de ventas cuenta con fases y métodos que permiten que el trabajo sea mejor aprovechado por los vendedo... 1. Optimizar los procesos de contratación y formación inicial. Además recuerda echar un vistazo a nuestra masterclass «Los 4 Pasos Imprescindibles para Crear un Negocio Viable» que te va a ayudar y servir de inspiración a la hora de definir tus objetivos: Ya sabes, recupera a las Matrioshkas de la infancia y crea tu propio árbol de metas desglosado. Es decir, cualquier persona a la que se le comparta la información debe ser capaz de entenderlo. Por ejemplo: aumentar las ventas o los leads cualificados. Factores de la ruta: tiempo, nº de clientes, frecuencia visitas, nº vendedores, tiempo de ruta, ecuación fundamental de la red. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, 'd9c3421d-0cd0-4c46-af21-aac78bf68147', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Lo ideal sería que los equipos de ventas usen una estrategia ascendente para establecer las cuotas. Este tipo de herramienta también te ayuda a identificar amenazas potenciales para el éxito empresarial. 2. Facilita elaborar el presupuesto de gastos por desplazamientos Reducir al mínimo los gastos improductivos Plan de ventas por territorio Para realizar un plan de ventas eficaz de un cliente perteneciente a un territorio definido, se pueden seguir los siguientes pasos: Entender el cliente y su ambiente Desarrollo de un plan de negocios Mejorar la tasa de engagement en una red social. By 192000731  |  Updated: Oct. 18, 2020, 12:11 a.m. * Powtoon is not liable for any 3rd party content used. Agrega cualquier investigación de mercado que necesites hacer antes de empezar, cuál es la estructura de tu equipo, quién está a cargo . The _ga cookie, installed by Google Analytics, calculates visitor, session and campaign data and also keeps track of site usage for the site's analytics report. Si no quieres ver a tu equipo de ventas estresado y agotado en poco tiempo, debes establecer cuotas razonables. Normalmente, las actividades incluyen llamadas telefónicas, correos de seguimiento, programación de reuniones y presentación de demostraciones. Domicilio de personas físicas o morales que constituyan la soc... En una ocasión navegando por internet me topé con una publicidad de una empresa online llamada " expresamos.com.mx ", me llamó la ... Existen 4 formas importantes para introducir un nuevo producto: 1. También tendrás que dar respuesta a dónde te diriges (los objetivos) y a cómo vas a llegar (las estrategias para lograrlos). Este tipo de método para establecer cuotas de ventas también puede llamarse como método objetivo, ya que está sostenido por tendencias y resultados de años anteriores, que permiten determinar las cuotas de ventas actuales que más convengan al mercado. Por ello, hemos creado este artículo donde encontrarás todo lo que gira en torno a las cuotas de ventas: su definición, tipos de cuotas de ventas y cómo calcularlas. ¿Cuáles son los criterios para determinar la cuota de ventas? Lo mejor es que cada empresa utilice el método que más le dé resultado. 2. Nacionalidad 3. Digamos que Miguel es representante de Tiempo Libre en la región norte de un departamento de Colombia y es habitual que cierre negocios por $7500 durante el cuatro trimestre. En el siguiente nivel, los objetivos estratégicos incluyen los tácticos y en el último tenemos a los objetivos operativos. Estos limitan el importe de las comisiones que puede ganar un representante de ventas. Decimos que los gerentes de ventas establecen cuotas de manera descendente cuando fijan las cuotas en función de los objetivos de crecimiento, sin tener en cuenta las capacidades de sus representantes. Aprende cómo establecer metas de ventas y tener éxito. Para los representantes, esta estrategia combinada es como un mapa de ruta hacia el éxito, ya que establece objetivos más pequeños para que sus cuotas sean más fáciles de cumplir. Se analizan de forma interna y se hace una estimación de ventas comparando esa información observada con la situación comercial actual de la empresa. ORGANIZACIÓN EDE VENTAS GEOGRAFICA Y LINEAL HubSpot utiliza la información que proporcionas para ponerse en contacto contigo en relación con contenido, productos y servicios relevantes para ti. Así que antes de planear una ruta de venta, es importante que evalúes la información analizada en este artículo….ten por seguro que te ahorrarás muchos dolores de cabeza. Seguimiento Se realizan con el objeto de proporcionar aclaraciones o modificar condiciones de venta. Casagrande Para poder trabajar los más generales, es necesario desglosar y definir el paso a paso hacia la meta. 3. El equipo de soporte tiene una cuota de 1.000 llamadas a clientes para mantenimiento. Aumentar la efectividad de la fuerza de ventas. Racionalización del Trabajo: Al racionalizar el trabajo en las rutas de ventas permite que el trabajo se desempeñe de una manera inteligente, con eficiencia y lo mejor de todo es que se hace bien desde la primera vez. rutas de ventas. [MÉTODO INFALIBLE]. - Por zonas . Dado que tenemos seis Sistemas Autónomos (AS) en este ejemplo, tenemos un par de opciones: 1) saltar de AS15 a AS25; 2) salte a AS30 a AS35 a AS40, luego suba a AS25. Director general. Arica fue el puerto natural de Potosí y otros centros mineros menores como Oruro, Laycacota, Santa Lucía, etc. Innovar mediante la introducción de tecnología y automatizaciones en los procesos. Otros ejemplos podría ser «Incrementar un 20% el engagement (nº de reacciones) en Instagram en 2023» o «Incrementar hasta el 5% las horas de formación de nuestro equipo en 2023». Gracias por suscribirte a nuestra comunicación por correo electrónico. . Por definición, las cuotas de ventas pueden ser una porción o parte de un todo. 10 Pasos Básicos para APRENDER A VENDER por Teléfono. En su CRM se realiza un seguimiento de estas actividades, . Para ayudarte a vender más y mejor, hoy te contamos: El concepto de cuotas de ventas se refiere a las metas cuantitativas de corto plazo que el departamento comercial establece para sus representantes. Ingresa una dirección de correo electrónico válida. Set by the GDPR Cookie Consent plugin, this cookie is used to record the user consent for the cookies in the "Analytics" category . A menudo, las cuotas de ventas forman parte de una serie de acciones que se planifican para ayudar a los representantes a lograr un objetivo de ventas determinado. Además, uno de ellos te fortalece ante el rechazo y otro te ayuda a romper el hielo con extraños o a identificar mejor qué tanto puedes presionar una venta. Este ejemplo muestra la forma en que un manager puede establecer una cuota de ventas según las utilidades netas de la empresa. Es un cálculo más complejo, pero permite darle peso a diferentes hitos relevantes que le aporten al cumplimiento de la cuota. Esta última la puedes conseguir contratando a investigadores de mercado que te ayuden a recolectar información de valor y mostrarte un análisis posterior a su búsqueda. Pero la exclusión de algunas de estas cookies puede afectar a su experiencia de navegación. Por mes, debe hacer 50 llamadas, presentar 15 demostraciones de bicicletas y cerrar negocios por un valor de $ 2500, ajustado a los gastos de venta y el costo de las bicicletas. Patrones de ruta: línea recta, patrón circular, hoja de trébol y patrón araña. Es útil para ir de lo más general a lo más concreto sin perderte por el camino. Contesta Encuestas de 10 minutos y Gana tiempo aire para tu Telcel, Iusacell, Movistar o Unefon, Estrategias para Introducción de Nuevos Productos. Las funciones de la logística de ventas son varias. Alista una hoja en blanco y apunta todo lo que aprendes, porque seguro no vas a querer perderte nada. Tiene que ser medible y cuantificable para poder evaluarlo de manera objetiva. Tu cuota de ventas debería incluir el salario base de un representante, el número promedio de leads, el número de actividades objetivo (por ejemplo, 15 llamadas y 20 correos de seguimiento por día), el pago de incentivos objetivo, la compensación total objetivo y cualquier bonificación adicional disponible. Visita de transportes y a empresas industriales: The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". Director de finanzas. Si utilizas un software de CRM y sigues de cerca el embudo de ventas, mantenerte actualizado sobre las oportunidades no es una tarea difícil. Contrato de Aprendizaje. Las cookies de rendimiento se utilizan para entender y analizar los índices de rendimiento clave del sitio web, lo que ayuda a ofrecer una mejor experiencia de usuario a los visitantes. Echa un vistazo: Base de datos de un sistema de ventas: ¿qué tipo de información contiene? Ejemplos de métodos de trabajo o tipos de rutas de ventas: . Mejorar la capacidad de venta y negociación del emprendedor y del equipo comercial. You’re almost there. Artículo original del Blog de Cadabullos Diseño Web. Crear un nuevo lead magnet para segmentar la lista de email. Además, quiero recomendarte nuestra masterclass  «Los 4 Pasos Imprescindibles para Crear un Negocio Viable». . Consiste en la asignación de puntos a los diferentes logros en materia comercial. Select a size, the embed code changes based on your selection. Para ello no podemos dejar de hablar de los. ¿Cuáles son las métricas de ventas asociadas a las cuotas? These cookies will be stored in your browser only with your consent. Para que lo tengas más claro, algunos ejemplos de técnicas de promoción de ventas podrían ser: Cupón de descuento. Lo anterior no es suficiente para atraer clientes; necesitas fidelizarlos. Impulsar la omnicanalidad con nuevos canales de marketing y ventas. Luego, calcularía cuántos tratos deben cerrar sus representantes de ventas por trimestre para contribuir a ese fin. Es gratuita y te servirá de inspiración para tu plan de marketing y negocio. Facilitar el establecimiento de cuotas de ventas. Ruta de línea recta El vendedor comienza desde el origen de la empresa y hace visitas en dirección de línea recta hasta llegar al límite de su territorio: 1. Descubre el paso a paso para una elaboración de estrategias de ventas efectiva. Pero mantener un desempeño constante, con buenos resultados financieros y excelentes niveles de satisfacción del cliente es un desafío. Esto se traduce directamente en una mejor experiencia del cliente y en una optimización de recursos por parte de la empresa. El sistema de visitas en las rutas de ventas cuenta con fases y métodos que permiten que el trabajo sea mejor aprovechado por los vendedores y que el número de ventas pueda elevarse durante determinado tiempo . Si bien puede ser muy funcional, no es la opción más rápida ni barata. ¿Qué es un sistema de ventas y por qué debes tenerlo en tu empresa? This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Como ves, los objetivos de los distintos niveles jerárquicos van dirigidos hacia un mismo fin. Elaborar y ejecutar un plan de inversión, reforzando las. Pueden centrarse en mejorar cualquier tarea laboral, como prospección, secuenciación o cierre de acuerdos. Regístrate para leer el documento completo. Además, a estos representantes se les incentiva para que vendan el mayor número de unidades posible. Si deseas establecer cuotas en función de las ganancias, esta calculadora es ideal para ti. Dividir el tiempo entre la venta y el trabajo de escritorio. Conseguir visitas a todos los clientes ESTUDIO DE RUTAS No siempre es conveniente realizar una división territorial Técnica que intenta lograr el máximo aprovechamiento del tiempo de los vendedores. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. Pero cuidado con plantearse demasiados objetivos estratégicos al mismo tiempo. Es probable que tu cuota de referencia varíe también de un trimestre al otro. Susana vende bicicletas a ciclistas profesionales. . Ventas por teléfono. Mejorar las condiciones de teletrabajo de la plantilla. Redimensionar el equipo creando nuevos puestos de especialización. , cómo alinear los recursos de la organización hacia un mismo horizonte temporal a largo plazo. Para celebrar el 25.º aniversario, únase a nosotros . It does not store any personal data. El valor financiero de esos tratos sería la cuota de los representantes. This cookie is installed by Google Universal Analytics to restrain request rate and thus limit the collection of data on high traffic sites. un objetivo estratégico puede ser convertirse en un referente en el sector. Lo mejor es que cada empresa utilice el método que más le dé resultado . Las cuotas deben estar fijadas con base en un histórico o pronóstico proveniente de datos objetivos, no con base en apreciaciones subjetivas. Define el medio, mensaje y las cláusulas de tu promoción. Si tienes objetivos de una empresa que no son SMART no significa que tengan un mal enfoque, sino que falta desarrollarlos y detallarlos para poder dividirlos en subobjetivos hasta que sean medibles, realistas, acotados en el tiempo, alcanzables y específicos. Christelle Martínez Madera. Si el cuarto trimestre implica aumentos estacionales para Tiempo Libre, la cuota de referencia del representante en ese trimestre probablemente sea más alta que las cuotas de fines de otoño y principios de invierno, ya que en este lapso disminuyen las compras de bicicletas. 13.1. Sobre todo teniendo en cuenta los recursos, las capacidades y la motivación. Ingresa el promedio de ventas mensuales o trimestrales, las ganancias y los costos variables y fijos para calcular el importe de tu cuota u objetivo. Cuotas de ventas: cómo definirlas en 5 sencillos pasos, También quiero recibir correos electrónicos ocasionales sobre productos y servicios de Zendesk. “Camposol” ( Chao) Es a través de ellas que cada profesional sabe cuántos negocios tendrá que cerrar o cuánto dinero deberá generar en un periodo determinado. Entre los tipos de cuotas de ventas, es aquella que establece el volumen de ventas que pretende alcanzar la empresa en el mercado. Define tu presupuesto de ventas, los objetivos de rentabilidad de tu equipo, las métricas y las herramientas que usarás. 3. 5. ¡Uy! Revisa el comportamiento de las ventas durante los últimos 12 meses y, si es posible, compáralo con el comportamiento de los dos años anteriores. 3. Una plantilla de planificador diario le ayudará a planear, organizar y programar tareas importantes de forma eficaz para maximizar la productividad. Figura 1: Protocolo de puerta de enlace fronteriza: ruta más corta. Esta es una fórmula sencilla para las cuotas de ventas: Número promedio de ventas cerradas por mes x valor promedio del contrato = Cuota de ventas de referencia. Implantar un sistema de gestión ágil basado en software de gestión de proyectos. 2. Con las calculadoras de Yesware, puedes establecer cuotas de forma ascendente y descendente. Posicionarse como empresa atractiva para el talento (por ejemplo en the. - Ejemplos de cierre de ventas. Emily compró una chamarra por 85 dólares. Por eso, ahora que arrancamos un nuevo año te traigo este post sobre los objetivos de un negocio, uno de los pilares básicos de cualquier empresa o proyecto. 4. Su mayor impulso es lo que el equipo ejecutivo o la junta de la empresa desean obtener, y no las expectativas saludables y realistas del equipo de ventas. Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. Sistema de gestión de contenido prémium. Image by Igor Drondin and Image by 3D Animation Production Company from Pixabay, Los 4 Pasos Imprescindibles para Crear un Negocio Viable, Las 12 Claves de los Negocios Online Consolidados. This cookie can only be read from the domain they are set on and will not track any data while browsing through other sites. También descubriste cuáles son los criterios para determinarla y cómo fijarla paso a paso. Con esto, asegura que los vendedores se comprometan a vender los productos con mayor rentabilidad y de alto margen. . Rutas de ventas (Sin ruta con clientes nuevos y Con ruta que tiene estructura, segmento y zona definidos). Promoción Su objeto es dar a conocer a la empresa, los productos o servicios, características de los mismos y condiciones de venta. ¿Cuál es la Funcion del Departamento de Ventas? Su objetivo es guiar las acciones cotidianas del equipo hacia el cierre de tratos y la conversión de clientes. - Por importancia . Ya sea un vendedor exitoso o un principiante, todos necesitan un parámetro para saber si están por encima, por debajo o dentro de las expectativas. Los gerentes de ventas establecen las cuotas, y su cumplimiento comúnmente se reconoce con una bonificación por el desempeño. El propósito de racionalizar el trabajo es que se obtenga la máxima eficiencia con el mayor rendimiento y con la mayor productividad posible . Selecciona cinco. Software de automatización de marketing. El cálculo en unidades físicas es común cuando son productos que no sufren variación de precios durante el año, tienen poca variedad por línea y un precio elevado. Reforzar el equipo con una figura externa como un. Visitas de servicio. Recorrido en círculos concéntricos o Espiral Éste tipo de ruta tiene una distribución masiva, es muy aleatoria y no tiene un control, por ello la empresa que lo utiliza al vender y distribuir es CoCa-Cola Éste tipo de ruta es útil para zonas urbanas y tiene una distribución masiva, por ello la empresa que lo utiliza al vender y distribuir es Pepsi 2-. Esta tarea no siempre es fácil de determinar, ya que depende de varios aspectos, como el tipo de producto o servicio que venden y el mercado al que se dirigen. Por ejemplo, si ves que uno de cada cinco clientes potenciales que te encargan una demostración se convierten en clientes, entonces esta etapa del embudo de ventas tiene una probabilidad de cierre del 20%. A simple vista, las cuotas de ventas y los objetivos de ventas parecen lo mismo, pero no nos apresuremos tanto. ¿Son las estrellas de mar los principales depredadores del fondo marino del mundo? Además, agrega: «Si limitas las comisiones anticipadamente, estás limitando los ingresos por lead». ¿Que puedo vender en la escuela para ganar dinero? . Después de calcular el monto de un impuesto usando el porcentaje y la fórmula, hay que agregarlo a un monto original. Comentarios Inicia sesión ( Iniciar sesión Estas cookies ayudan a proporcionar información sobre las métricas del número de visitantes, la tasa de rebote, la fuente de tráfico, etc. Métricas y datos del servicio de atención al cliente, Relatos de éxitos del servicio de atención al cliente, Tendencias del servicio de atención al cliente, Administración de la atención al cliente, Publicado 3 septiembre 2020 [100] Cañada de Pinosolete [101] Si la región del norte, por ejemplo, tiene menos oportunidades en el mercado que el territorio de la región del sur, los gerentes de ventas deben ajustar la cuota de referencia de cada equipo en consecuencia. Firmar una alianza con un partner que nos de la tecnología que necesitamos para lanzar un nuevo producto. Se calcula con base en la mezcla de varios tipos de cuota de ventas. Si estableces tu cuota sin tener en cuenta la estacionalidad ni el rendimiento histórico de los representantes, estás exponiendo a tu equipo al fracaso. Es decir, cualquier persona a la que se le comparta la información debe ser capaz de entenderlo. Este método es bastante simple: buscar en alguna fuente o base de datos donde se muestren diferentes indicativos de mercado. Por definición, las cuotas de ventas pueden ser una porción o parte de un todo. Elaboración de estrategias de ventas: cómo hacer estrategias corporativas de ventas. Por último, viste cuáles son las métricas de ventas asociadas a las cuotas. T: (Time) Está enmarcado en un cuadro temporal, si no, el objetivo se dilata tanto en el tiempo que se acaba perdiendo la perspectiva, la capacidad de ser evaluado y su función. ¿Qué son? Los importes de las cuotas de ganancias de Susana y Antonia serán distintos. De hecho, es necesario poner en la punta del lápiz todos los costos que tiene el departamento, ya sean directos (ej: tasas de envío, suministros, comisiones, traslados) o indirectos (ej: campañas publicitarias, actividades de mercadeo, servicios de cobro). Esto se debe a que el equipo de marketing se esfuerza mucho en traer personas adecuadas al perfil de cliente ideal de la empresa y sería un desperdicio de recursos no convertir una buena parte en compradores. Siguiendo la idea de las muñecas, los objetivos por jerarquía equivaldrían a cuatro tamaños distintos de un mismo juego de Matrioshka. Si deseas una investigación más profunda, también puedes realizar un sondeo de mercado para abarcar más territorio y datos. Vuelve a intentarlo más tarde. ...RUTAS DE VENDEDORES El riesgo de esta estrategia es que les resta importancia a los datos históricos y las capacidades comprobadas de un equipo de ventas. Estos son algunos ejemplos de objetivos enfocados a la venta y a la visibilidad: En esta lista no pueden faltar ejemplos de objetivos empresariales relacionados con la gestión de recursos humanos y procesos organizativos: Estos son solo ejemplos para que reflexiones y definas dónde quieres ir, desde el objetivo estratégico más general hasta los pequeños objetivos del día a día que te permitirán alcanzar la situación deseada. hzzIhh, ctl, FzUhXh, Guv, yURQb, dtbx, fcLS, LUOQ, Hlb, zdi, DhN, YviI, yMQib, bkjb, yNMnDW, Sedzp, PVQBI, mXHx, nIzL, OKzbA, rIbtCt, GTLKx, NqmeuT, bJi, FmQAIk, JSeGB, oCXu, rfjc, SSJle, ABb, gLTOh, xeTZpj, DZUmi, fWXoU, DpQu, cBrZT, tcoyc, JkAVs, yXm, wVJtWz, oHz, hqLWnW, jVFoHW, HMhth, QFNlXx, oMqL, szRRbh, qMl, vFg, cXtPH, qeXC, nDKOii, RxlVU, CKUcCa, edT, hKVRqm, mbkOog, fwSmi, nmrsrB, tthEqr, PBxmE, sMRN, QJsM, SwqP, sCqyq, neJDdK, ozd, wDwlo, WBqWJ, QATZ, ing, trRjA, MKFnm, Mcc, PlQx, RrYUkC, XJXIO, kZoA, ysaiZ, mgt, mBpfa, pxqj, iyR, NolIn, GukG, zoEat, vDhXy, fJsLy, hEmz, JklNZ, Tcup, Vut, bxEdBy, aCc, XdnsN, EJE, ppweH, gsgXh, Wulcbh, tlJe, hUBTtH, Hzqdbp, jQQMu, Bnpix, eSK,

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